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Er hatte es geschafft, sich die Bücher für das Studium der Betriebswirtschaft zu kaufen und diese auch ein paar Monate lang zu benutzen, bevor er in dem kleinen Zimmer im Studentenwohnheim in Århus in sein erstes Wasserbett, sowie einen automatischen Anrufbeantworter investierte. Heute leitet Lars immer noch den Verkauf von Wasserbetten, sowie die finanziellen Geschicke und das Marketing bei Akva Waterbeds. Viele Jahre lang strapazierte er als einziger Verkäufer der Firma die europäischen Autobahnen - und gibt es einen, der etwas über die Kunden und Mitbewerber auf dem Wasserbettmarkt weiß, so ist das Lars Brunsø.
Die Leute in Europa sind sehr qualitätsbewusste und anspruchsvolle Verbraucher. Hörst du ihnen zu, so bekommst du verschiedene Informationen, die für die Entwicklung deines Produktes Gold wert sind. Wir haben z. B. daraus die Konsequenz gezogen, dass wir heute primär mit europäischen Zulieferern und europäischen Teilkomponenten arbeiten. Aus diesem Grunde haben wir ein Qualitätsprodukt, das überhaupt nicht mit dem zu vergleichen ist, was im Heimatland des Wasserbetts hergestellt wird, erzählt Lars, der nicht von der Hand weisen will, dass Akva vielleicht eines Tages Wasserbetten in die USA verkauft. Da drüben haben sie es nicht verstanden, das Produkt zu verbessern und weiterzuentwickeln und das hat etwas mit der amerikanischen Wegwerfkultur zu tun, sagt Lars, der seinen Händlern einen Großteil von Akvas Wasserbetterfolg zuschreibt.
Unsere Händler waren sehr geduldig mit uns, aber wir arbeiten auch gut zusammen und ich kann mir ruhig die Feststellung erlauben, dass wir die tüchtigsten, seriösesten, kenntnisreichsten und erfahrensten Leute haben, kurz gesagt, die wohl besten Verkäufer, konstatiert Lars und unterstreicht, dass der wichtige Begriff Freiheit mit Verantwortung bestimmt auch für die Partnerunternehmen außerhalb des Hauses in Ry gilt. -Selbstverständlich müssen die Händler gewisse Verkaufsziele erreichen, um den Alleinverkauf zu behalten, aber sie haben in sehr großem Umfang die Freiheit, selbst Beschlüsse zu fassen, Geschäfte einzurichten und Werbefeldzüge zu veranstalten, die mit Akvas Zielen in Einklang stehen.
Im Laufe der 25 Jahre, in denen Akva in der Wasserbettenbranche tätig ist, hat es immer mehrere Mitbewerber auf dem Markt gegeben, und das wird weiterhin so sein, aber das sieht Lars sehr gelassen, weil er sich darin sicher ist, dass es immer einen Platz für Akva geben wird. Er schätzt, dass das Wasserbett heute auf dem Bettenmarkt in der EU vielleicht einen Anteil von 2-3 % hat, und bei 350 Mill. Einwohnern gibt es noch eine Menge Möglichkeiten, sagt Lars, der glaubt, dass das Wasserbett 25 % des Bettenmarktes erobern kann.
Wir haben in den ersten 25 Jahren eine Menge Kinderkrankheiten überwunden, und mit Akvas Know-how und den einzigartigen Eigenschaften des Produktes glaube ich daran, dass das Wasserbett die Bettenrevolution dieses Jahrhunderts werden wird, lautet die Vision des Direktors, der die Vorstellung hat, dass Akva in Ry mit der Zeit ein Wissenscenter für die Schlafforschung wird. Gesunder Schlaf und Ausgeruhtsein sind genauso wichtige Verkaufsartikel wie Spielzeug und Erfrischungsgetränke, deren Verkauf anderen dänischen Unternehmen zu ihrer Größe verholfen hat, meint Lars, für den es sich nicht ausschließlich darum handelt, groß zu werden: Wir müssen an jedem Tag zu den gegebenen Marktbedingungen konkurrenzfähig sein und jeden Monat der Wirklichkeit ins Auge sehen, wenn wir die Verkaufszahlen erhalten. Wir stehen uns am besten, wenn uns unsere Arbeit Spaß gemacht hat, und wir ordentlich miteinander umgegangen sind, sagt der Direktor, dessen Wunsch es ist, als Pensionär auf ein gutes Leben zurückblicken zu können, von dem er sich selber sagen kann, dass er alles getan hat, was er tun konnte und dass dabei auch Unterschiede gemacht wurden. Das Wesentliche für mich ist, den Leuten zu einem guten Nachtschlaf zu verhelfen, das verhilft mir selber dazu, in der Nacht gut zu schlafen, sagt er mit einem Lächeln.
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